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          民用安防市場潛力巨大緊抓用戶需求

          閱覽次數:534 次  發布日期: -0001-11-30

          成都弱電公司訊:

          據了解,現有城鎮居民家庭大約2億戶,未來5年假如有四分之一的城鎮居民家庭購買安防產品系統的話,預期購買總量將達到5000萬套,按每套1000元計算,市場規模將達到500億元,平均每年也有100億元的市場需求,而小型企業、超市等機構的輕型、小型安防設備,更將擴大這一市場的需求。

          顯而易見,民用市場是安防的一塊香噴噴蛋糕,這也讓安防企業開始將注重力轉向這塊待開墾的沃土。但它只為有技術、有策略的企業準備,很多企業都想咬上一口,但是,這需要挖掘每個細分客戶群的需求和應用拓展,否則,只能聞聞香味兒,無法嘗得美味。

          緊跟時代民用市場核心需求分析

          幾年前,假如提到安防企業,一般人會聯想到的是大型運動會的安保、高速公路收費卡口的監視、平安城市的建設、校園監控的項目。項目是當時成都視頻監控的重心。很多企業都將大量的人力物力投入到各政府、事業單位、企業單位的項目爭奪戰中,投標則是這些戰斗的主戰場。

          但是,做過項目的銷售人員都知道,爭取一個項目下來是需要巨大的投入,且伴隨著不確定性的。一則是售前的技術支持;二則是各種前期的營銷準備;三則是項目周期漫長;四則是風險高,哪怕多有把握的項目都存在臨門一腳踢飛的可能性;五則國內的監控項目容易受各種政策的影響。當眾多廠家意識到項目營銷有這么多難處之后,民用市場便成為了他們盯上的另一塊處女地。相比起項目市場,民用市場有這么幾個特點:

          第一,產品/系統簡樸,安裝和維護的復雜性低。這決定了民用安防的前期投入、售后維護遠遠低于項目營銷。

          第二,投資回報周期短。相比起做項目,這更是一種“短平快”的營銷。其好處是企業不需要大量的前期投入之余,還能有較快的資金回籠。

          第三,消費者對價格敏感度高,行業價格彈性大,這使得產品價格必須保持在相對低廉的水平。這正應了很多小商鋪業主的一句口頭禪:貴的東西賣不動。

          第四,產品更新換代快,這也是所有民用電子用品市場的一個特征,這迫使廠家在產品上必須貼近用戶需求,勇于創新。

          第五,產品設計需要傻瓜化。我們不能要求家庭和小范圍的成都視頻監控系統的使用者擁有專業的監控知識,他們可能甚至連局域網設置都不懂,所以產品設計時候就需要從用戶方便性出發,甚至加入防呆傻瓜式設計。

          展望未來民用安防發展潛力巨大

          據展覽網數據顯示,我國民用安防市場僅占安防市場總產值的6%,而美國作為國際領先的安防市場,民用市場產值占總產值的50%以上,世界平均水平也在10%左右。我國人均安防產品的支出更是遠落后于歐美和日本等發達國家,是英國的1/9、美國的1/7,與周邊國家包括韓國相比,也存在很大的差距,只有韓國的1/5。

          不管是傳統安防企業,還是互聯網企業,或者是運營商,從2018年開始,大家都紛紛介入民用安防市場,但從效果來看,都存在產品定位不清、推廣渠道有限等問題,1年多來,推廣的效果非常有限。

          從國外的民用安防市場態勢來看,國內的民用安防在未來的發展潛力是巨大的,但具體是在幾年后爆發,有人說到2018年,有人說5年后,市場預測不盡相同。但必須熟悉到,國內民用市場的消費觀念、經濟水平、安防意識方面和國外的民用消費者有較大的差距,同時國內的民用安防產品存在需求設計針對性不夠、產品外觀沒有突破、視頻平安難以說服、操作配置人性化不足等問題。

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