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          抄襲產品與創意民用安防市場如何發力?

          閱覽次數:446 次  發布日期: -0001-11-30

          成都弱電公司訊:

          對于民用安防,和西方一些比較發達的國家,在理解上存在著很大的偏差,人說起安防,肯定是說的監控、成都門禁、報警等等,說的都是產品,和服務、系統的關系不大。而從純西方的角度來看,安防其實是弱電系統,就是消防、安防還有樓宇自控。安防在西方是比較大的概念,除了樓宇、報警、消防,都是安防。我個人的理解是民用安防是以自然人為銷售的對象,以個人為核心提供服務,這才是民用安防市場。

          民用安防的機遇和挑戰

          和大家分享下民用安防的機遇和挑戰。老實說,第一個挑戰就是知易行難。這是行業中普遍存在的現象,每個人都是專家,但卻做不出東西來,這可能是缺乏必備的素質和潛力,也可能也是缺乏好的“教練”。

          在民用安防市場上,產品的同質化非常嚴重,一個店鋪要找安防,找了10家企業,大家提供的都差不多,比較下來,10萬、20萬的工程,四五十家的投標,誰的價格最低,誰的關系最好,就可以中標,不比關系就比價格,這對我們來說是比較大的挑戰。

          還有目前用戶的認知度還不夠,民用的安防意識不強烈,區域差異明顯,華南地區的家庭還相對注重安防性、舒適性。但有很多業主買房就只是考慮到房子裝修漂亮,對安防卻沒有一點熟悉。當然這跟意識概念有關系。不過我相信還是會有很多家庭市場的,人比較缺乏平安感,我們會害怕家里東西被盜,我們愿意在小孩身上進行投資,愿意追求家里的平安,對舒適度的要求也越來越高,只要找到客戶,把準客戶需求,那就肯定有市場,只是這個市場還需要培育。還有一個原因是我們的基礎設施還跟不上,還需要再發展、再完善。

          個人還有個體會,覺得先進的國際技術不太適用,的產品和系統不成熟。在工業級市場上,我們的安防做得很強,在民用安防市場上,我們卻還沒有形成體系。但盡管如此,民用安防發展潛力大,眾多龍頭企業都開始布局民用安防市場了。

          廣闊天地大有作為:服務

          城市的發展越來越成熟,逐步進入壯年期,市場也會慢慢飽和,所帶來的業務就只有服務了,民用安防一樣存在服務,這和整個安防有關系。

          安防產品3到6年的生命周期創造了巨大的二次需求的機會。好比說蓋一個樓,不管是50年還是60年,都要考慮到系統的持續的升級換代,當用戶有需求的時候,他想再升級換代、再改造的時候,就是一個機會。

          國內很多安防企業每年可以保持40%的增長,為什么?市場在逐年增長,我們的產品只可以用幾年,不斷的升級換代給我們帶來了很大的市場,自己把自己的生意做大了。對單個企業來講,更要考慮全生命周期的概念,好比做一個小區,5年后這個小區改造的時候還用我們的產品,這才證明我們成功了,我們的服務理念對了??偟膩碚f第一次是賣產品、系統,第二次賣的卻是服務。升級換代緊跟著是服務的概念。

          服務假如做不好的話,和我們的思維和意識有關系。我們的服務意識沒有放在很高的高度上,假如服務每年固定占到整個業務的40%,那就是很健康的業務。

          講一個很有意思的ADT模式,奢侈品店的零售店鋪,ADT是怎么做的?首先在門口裝標簽報警,高端的零售店鋪都必須裝報警設備,而設備一定是找ADT買,因為這是壟斷的,有專利的。裝好標簽報警之后,店鋪還需要裝監控、裝報警服務、裝成都門禁,這些會找另外公司裝嗎?不會,只會找同一家。這樣一個小小的報警服務就帶動了另外的服務,這就是我在民用安防市場要找的模式,找到一個切入點,把它做下去,相信會越做越好。

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