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          安防企業如何面對變化多端的國際環境?

          閱覽次數:487 次  發布日期: -0001-11-30

          成都弱電公司訊:

          目前,安防廠家存在這幾種形態:

          第一種,視頻、成都門禁、報警行業都有幾家產品提供商的龍頭企業。他們有一定市場占有率,有一些甚至擁有一定的品牌知名度。目前占據了中低端市場,營收狀況都不錯,作為產品提供商有繼續沖擊中高端市場的能力。但是產品同質化嚴重,價格戰在所難免。

          第二種,與目前一般的安防廠家在海外只能拼價格、拼單一產品分歧,有些安防企業占據著從產品到整套安防解決方案的獨特優勢。他們的基本戰略是,在海外推廣中興力維的優質整體解決方案。通過與海外合作伙伴的深度配合,準確把握、快速響應業主的需求,提供給客戶合適的產品和解決方案。

          第三種,以成都貼牌企業為代表,占據了純低端市場,量大、利潤堪憂。而且不斷受到龍頭企業的低端而有品牌的產品沖擊。

          隨著安企在國際市場上投入力度的加強,安企的影響力在進一步擴大,但也要不斷進行調整才能適應變化多端的國際環境。從類型上看,第一種是企業的產品受到了業內的認可,但是后續品牌經營、渠道經管都需要作出相應的調整;第二種是另辟蹊徑,以中興力維為例,Totalsolution的銷售模式受到了海外合作伙伴的普遍認可。第三種因為性價比超高,也能贏得對價格非常敏感客戶的追捧,而且市場容量不容小視。

          20世紀的國際化,其實基本上是美國化。而在21世紀的國際化中,必將扮演一個舉足輕重的角色。在這個過程中,企業有責任也有義務參與其中。近年來,安防行業一方面走大而全的解決方案路線,該路線具備行業特色、能滿足客戶一攬子的安防需求,甚至可以從安保服務中找到不少生意機會;一方面更加接地氣,走民用、家用安防路線,甚至向智能家居發展。一些企業憑借財力優勢、人才優勢和品牌優勢可以做加法,但是大部分只能做減法,需要聚焦在符合自己核心競爭力的方面。

          作為國際舞臺上的后發國家,OEM,ODM是獲得產能、技術、市場的必由之路,但是假如僅僅滿足于此,那不進則退。俗話說“以史為鑒,可以知興替”,正在發生的變化告訴我們,品牌才是最終企業能做大做強的基礎。目前,在國際舞臺上能獲得業績增長的廠商,也都是依托品牌在進行發展。不過,我們也很高興看到大陸的另外有一定實力企業都看到了品牌的力量,盡管歷史包袱較為沉重,但仍然選擇艱難的轉型。

          隨著細分行業的興起,海外市場的解決方案之路也得到了有效的拓展,國內安防企業在安防解決方案方面應該形成較為成熟的作業模式,即便如此,我們在布局全球的時候,也要做到局部的聚焦,“不積跬步無以至千里”是每一個安防企業在做海外市場時都應有的態度,腳踏實地地在重點市場做出更大的成績,從而進行全面輻射和復制,走出有特色的海外市場。

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