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          經濟下行安防中小企業如何逆境謀生

          閱覽次數:482 次  發布日期: -0001-11-30

          成都弱電公司訊:

          在這個充滿機遇和挑戰的時代,每個行業都有自己的生存法則,安防行業也不例外。我們都知道,現在經濟大環境不好,安防行業的洗牌雖然告一段落,但遠未結束,行業里已經死掉了一批企業,還有不少企業在生死線上掙扎?;钪?a href="http://www.fribas.org" title="安防">安防企業各有各的活法,倒下的安防企業都有相似的死法。面對惡劣的生存環境,安防企業,尤其是掙扎中的中小企業如何在逆境中生存?

          打價格戰九死一生,從低價競爭的戰場中撤退吧

          對于大多數安防廠商來說,價格戰就是一劑容易上癮的毒藥,初嘗味道尚可,隨后就一發不可收拾,使產品創新、品質、服務、推廣、運營都受到影響,無休止的降低成本,低價出貨,直到血流盡,壯士扼腕。歸根到底,這是一種企業經營上的懶惰,一味跟著市場跑,放棄了安防廠商的核心競爭力,從此九死一生。

          在2018安防高峰論壇上,雄邁總經理陳晉生談到,雄邁有很多產品也在虧本賣,但是虧本賣并沒有影響雄邁的多少利潤,因為虧本賣的產品占比很小。很多安防企業喜歡打價格戰,但是大佬們有很多的細分和衍生,所以對利潤影響不大。中小企業產品相對單一,假如盲目跟風,想通過價格戰打出自己的一片天地,那簡直是以卵擊石,自尋死路!

          不肯因為追求短平快而打亂了企業中長期發展的陣腳

          很多企業在發展碰到瓶頸的時候,往往忽略了中長期發展,只想著走一步算一步,能活一天是一天,這樣的企業基本上也活不了多少天。

          安防市場已經是一個成熟的競爭市場,中小型安防企業的市場已經被壓縮得很小,如何找到自己的出路?一種方法是去巨頭沒發現的地方埋頭苦干,去找一個有潛力的細分市場,把客戶的需求了解透徹,認真打磨產品,做細分市場的巨頭;另一種方法就是去開辟農村和偏遠地區的市場,哪里有需求,就到哪里去,不肯想著在一二線城市中從行業大佬手縫中爭奪一點點可憐的市場份額。

          巧用互聯網,別在“互聯網+”的路上迷失了自己

          “互聯網+”是一個熱鬧的話題,在做生意,懂政策,懂借勢而為是必備技能。企業經營中的各個環節必然要與互聯網相“+”,但是互聯網只是一個工具,產品本身的質量和性價比才是核心競爭力。

          俗話說,“巧婦難為無米之炊”,工具用得再好,沒有高品質的產品,也難以在行業中擁有一席之地。很多企業忽視了產品設計、企業運營、售后維修方面存在的問題,一心想借互聯網之風飛上天,這簡直是在侮辱用戶的智商。用戶都不是傻子,也許他們會通過互聯網渠道知道并且選擇了企業的產品,假如沒有質量保證,沒有售后服務,用戶也會通過互聯網抨擊企業和產品,最后讓企業在互聯網上臭名昭著,難以翻身。

          處境再難也不能忽視企業品牌宣傳和推廣

          制造型企業想生存就要抓住客戶,客戶想要生存就要抓住用戶。用戶的耳根是最軟的,也許只是偶然間聽說過某個品牌正面消息,在有需求的時候就會優先選擇該品牌。企業形象就如同一個人的臉,我們不鼓勵靠臉吃飯,但現實是,假如企業不包裝自己,不做宣傳和推廣,就會慢慢被用戶遺忘,被客戶拋棄。

          ??低曇呀浭切袠I老大了,每年的宣傳費用仍然不菲。也許中小企業會說,我都快活不下去了,還管什么企業形象,花什么冤枉錢去做宣傳推廣。這其實是一種破罐破摔的想法,結果就是惡性循環,市場份額不斷縮減,最后死的很難看。

          積極轉型,不斷適應變化的市場

          市場善變,主要是因為用戶的需求在不斷變化。如今,智能家居、平安城市的發展不斷提速。

          公共平安研究院院長,智慧城市產業發展研究院院長曹國輝認為現在很多用戶的需求是復合創新,他不需要您把產品做得有多牛,有多高,技術含量有多好,他需要的是安防這種探測技術或者感知技術,與另外領域的應用場景怎么結合。

          中小型企業的研發能力有限,但是這并不影響這些企業在不斷變化的市場中積極轉型。轉型是一個循序漸進的過程,只要盯緊安防技術的發展動態,用戶的需求,行業的發展方向,隨時做出戰略調整,就能在激烈的競爭中不斷進步。

          經濟下行,市場萎縮,大佬高速擴張,這些因素讓中小企業的處境愈發艱難。被淘汰是一場噩夢,不少企業在噩夢中掙扎著醒不過來。其實只要冷靜下來,找準自己的定位,發現自己的問題,找到企業長期發展的方向,采取相應對策就能活下去。逆境會淘汰一批企業,也會成就一批企業。不經歷風雨怎能見彩虹?風雨后誰會華麗轉身,誰會躋身成為行業巨頭,我們拭目以待!

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