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          2018雙雄割據安防中小企業怎么活?

          閱覽次數:455 次  發布日期: -0001-11-30

          成都弱電公司訊:

          對于每一個安防企業而言,??低?、大華股份的存在,無疑是安防行業的兩座大山,他們牢牢占據了行業內大部分市場,將原有的市場一再的擠壓,迫使中小型企業唯有在轉型與消亡兩條路上選擇。自2018年安防行業內價格戰開始,一大批中小企業倒在了價格戰和轉型路上。站在2018年的起點,展望這一年的安防市場,更是悲喜交加。

          從整體的安防產業來看,2018年的安防市場依然處于穩定的增長階段,龍頭企業依然能保持相對大的增長空間,中小企業則會受到一定的擠壓,甚至倒閉。從安防兩大巨頭發布的季度財報來看,業績相對比2018年又有了較大幅度的提升,無論是從產品的市場占有率,還是品牌知名度,均是名利雙收。反觀中小型企業,一旦和龍頭企業正面競爭,從價格、數量上難以匹敵,最終都以轉型或失敗收場。

          國內市場是如此,隨著安防力量的崛起,海外市場將成為市場之外重要的發展陣地。然而,與國內市場一樣,海外市場的競爭環境也很相似,一旦賣產品,就無法避免正面和國內兩大品牌商競爭,甚至海外現有的安防企業受到的沖擊也同樣很大。中小型企業無論是產品的性能、價格,還是市場的推廣和運營,難以和大公司競爭,海外之路,也變得異常艱辛。

          中小企業如何在夾縫中生存?坐以待斃,還是奮力反擊?不與品牌廠商形成正面競爭,而是獨辟蹊徑,成為安防中小企業活下去的出路。

          據Research預估,未來2-3年經濟將持續放緩,純安防設備供應商將減少,企業將依能力向消費和集成、服務市場擴張,但這條線并不完全集中在集成商的方向,除了集成商,還有很多中間環節的應用、方案的提供商,將產品和服務組合起來打包出售。假如只是提供方案和應用,一方面是軟件開發商,另一方面就是集成商,不足以形成最大的競爭力,最理想的出路是基于產品和服務,為特定的行業做深入的方案應用。

          另外,在國外市場,目前國內的中小企業的活法是做低端產品,出售給海外的一些方案商,用于工程項目建設。另外一種活法是做方案,將產品+服務結合起來,但與國內分歧的是無需直接面對用戶,因為企業沒有那么多余的人力和資源,而是在整合方案的基礎上提供一個開放的接口,給海外的企業做二次的開發應用,

          安防產業的環境下,龍頭企業的產品從廣度和深度上占據了市場,但在行業上優勢不如產品的明顯,中小企業找準定位,不和巨頭企業正面競爭,尋找分歧的市場定位,是值得去探索的。

          “互聯網+”時代,跨界安防已成為常態,安防+互聯網已經成為不得不提的話題。但在找到適合的應用模式之前,所有的嘗試都是犯錯的積累。市場的應用模式,大家都在探索,無論是螢石、樂橙還是一系列的安防電商,真正能稱得上成功范例的,還不得而知。

          安防+”模式下,安防企業與互聯網的結合體現在兩個方面。一方面是安防企業想借助互聯網轉型成為電子商務企業,像河姆渡電商,但這種轉型是將另外行業的電子商務的經驗移植過來,其范圍還是在安防行業內,面向的市場還是行業用戶,只是交易的方式發生了變化;另一方面是民用市場,無論是安防企業深入互聯網,還是互聯網企業深入安防行業,所涉及到的都是用戶個體和家用,轉向民用市場,是互聯網企業更具優勢,還是安防企業更勝一籌,還難以判斷?;ヂ摼W企業的優勢在于其思維方式、經驗、資金投資;安防企業的優勢在于專業性,包括其對于產品的性能和技術的把握、鉆研,專業領域的技術創新會更強??傊?,安防企業要想找到準確的模式,還需借鑒互聯網企業的思維和經驗。

          未來的安防市場肯定會大幅度的收斂,并對產業結構進行一輪新的調整,但2018年的安防市場表現仍然十分搶眼,具體表現在三個方面:首先,細分市場容量非常大,拿成都視頻監控來說,在成都視頻監控網絡化、高清化、智能化之后,視頻衍伸出來的內容越來越豐富,能與更多的行業業務進行結合,應用空間發展增大;其次,市場形態由過去單純的產品形態逐漸轉變為整體的解決方案、行業應用為主,并與各行業進行深度結合,對于深耕行業市場、緊密連接用戶需求的企業來說是重振旗鼓的最佳時機;最后,一方面國家對于平安問題的重視,并相繼推出多部關于加強公共平安成都視頻監控建設的意見,一定程度上為安防市場創造了巨大的商機。另一方面國家在信息技術等領域逐步推行國產化制造,重視知識產權和創造,通信、IT等行業響應并受惠,對于同質化嚴重的安防市場而言,無疑是件大好事。

          市場在那里,巨頭不會消失,中小企業要怎么活,找準定位再出發!

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